从背着一张海报出发去海外“野生摆摊”，到如今剧目刚开拍就被买家锁定，国剧出海已经进入到一个新的时期。国剧出海的渠道、发行模式、价格等关键因素都发生了新的变化。在新的变化下，国剧内容公司如何去选择国剧出海的播放平台和合作伙伴？又该怎样调整国剧出海的价格预期？

01海外播出渠道多元，选择时会综合考虑

好的内容固然是国剧出海的关键，但在出海这趟远行之旅上，发行渠道的排布也发挥着举足轻重的作用。有业内人士向南都记者透露，国剧发行大抵走的是三种模式。“一是国内平台通过自己的海外版去发行，比如腾讯有WeTV，爱奇艺、优酷有海外平台；二是海外平台按不同的方法来发行，比如YouTube是按广告分账，Netflix是直接买断版权；三是国内的海外发行中介介入，将国剧分销至各个国家的电视台，这种中介可能会买断全球或部分地区版权，价格大概在几千美元/集到几万美元/集之间。”据该人士分析，目前三种模式中，国内平台通过自己的海外版去发行的方式可能占据更高的比例，大部分平台在自制和定制时，都会直接拿走海外发行版权。

影视巨头华策集团走的是自主发行、一剧一谈、节展销售和线上云平台推介的综合发行模式。据华策出海事务相关负责人透露，目前，华策集团已与YouTube、Netflix、Facebook和Twitter、华为视频、IPTV、OTT等近20家国际平台深度合作，创建了50多个 “华剧场”。“比如现在在YouTube平台上，华策的频道就有20多个，订阅用户近1500万人，有200多部影视剧，而我们也有《去有风的地方》《以家人之名》《下一站是幸福》《天盛长歌》《三生三世十里桃花》等17部剧登陆Netflix，剧目登陆Netflix的数量目前位于中国影视公司第一。”

华策还自主研发了全球数字视频版权交易云平台C-dramaRights，作为一站式交易平台和窗口，云平台以多种语言覆盖亚洲、欧洲、北美洲、南美洲、大洋洲等95个国家和地区。运营一年来，上线节目近1万小时，目前已入驻近5000家用户。

不过，华策的出海渠道发展至今亦经过了多年深耕和铺垫，作为国产剧出海的先行者，华策在这条路上已经奔波近三十年。在“货”正式卖出去之前，各个内容公司需要不停奔走于不同的“国际市场展台”，发掘意向客户，这可视为渠道建立起来前的第一步。在近日落下帷幕的香港国际影视展中，华策影视的展位就接待了150多组意向客户。早在20世纪90年代中后期，华策的前身华新公司就在香港和美国的影视节展上，摆摊发行自己的剧，如《子夜》《绍兴师爷》《聊斋先生》等。2006年，还未上市的华策便成立国际部开启出海旅程，那时出海团队也没有建立起属于自己的渠道。华策出海事务负责人向记者回忆，华策的海外发行从背着一张中文海报开始，还发生过诸如在黄金地段零成本打“野生广告”的轶事。“那时候经费不足，自己随身带物料、动手布展台是常态，在早年的法国戛纳电视节上，当时因为没有预算为公司展台打广告，华策的参展人员就将展馆对面的公寓租住下来，利用阳台挂广告横幅宣传公司的slogan和展台位置，而一路之隔同样地段的广告位，据说要100万美元。”该负责人透露。

02单集从近万增至10多万美元，国剧价格提升仍在路上

公开资料显示，国剧海外收入在近年来不断增长，已从每集近万美元增长到每集10多万美元。

优酷海外运营负责人周鹏表示，在价格提升上，国剧还有很长的路要走。“目前优酷的出海剧目，历年来大古装都会带一波，最高价格一般是头部的，因为成本在那里摆着。其实不管它卖多少，我们都是有很长的路要走。现在韩剧的价格比咱们高这么多，尤其是《鱿鱼游戏》之后，韩剧的价格暴涨，美剧价格高得更多。所以现在（考虑价格）都不是现代剧和古装剧比，而是对标说什么时候能卖出韩剧的价格，这是大家真正要努力的方向。”

当国内媒体平台的海外板块成为国剧出海后的一大去处，在海外宣传和打法上，你又能发现它们与国内有所不同，总结起来就是因地制宜。优酷海外运营负责人周鹏曾表示，优酷海外视频平台的渠道设计会特别贴近当地人的观剧习惯。“海外页面会更清爽和更纯粹，我们有主推节目，也会有大的曝光，但比较简单直接。说白了是尊重当地的使用习惯，与Netflix培养出来的观剧习惯是非常接近的。”

而随着出海路径的铺就，越来越多的国产剧除了可以在更具有文化地缘性的东南亚、日韩传播，也逐渐登上了欧美的主流平台。但在东南亚传播上，各个国家和地区在观剧偏好上仍有些微不同。周鹏曾做过一个简短的总结。“情感向的国剧出海亚洲，观众更愿意看和理解。如果纯粹是职业剧或纯悬疑剧，对于他们来说就显得不够吸引。不过这里面也有不同，比如越南基本上是逢中国剧必看；泰国喜欢仙侠和甜宠，马来西亚除了剧目，很多华语用户对综艺也喜欢；印尼、菲律宾则更喜欢韩剧和美剧。”

采写：南都记者 林文琪